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En los últimos años, el marketing digital económico se ha alzado como el aliado imprescindible para cualquier negocio. Esto es especialmente cierto para los pequeños negocios, donde el uso de recursos debe estar medido al milímetro, y también los resultados que se deriven de cualquier acción publicitaria.
Pero, ¿qué diferencia a las estrategias digitales de otros tipos de acciones de marketing y publicidad? ¿Se puede hablar de publicidad low cost en el ámbito online? Y ¿cómo activar el marketing para pymes para conseguir más clientes? Repasamos las claves sobre el marketing digital más económico y cómo implementarlo.
Marketing digital vs. métodos tradicionales
La publicidad convencional se basaba en conseguir llegar a la mayor cantidad de personas posible, con el objetivo de despertar el interés de un porcentaje de ellas. No obstante, las estrategias digitales han traído un cambio de paradigma fundamental.
El marketing digital propone una fórmula más efectiva en base a dos pilares básicos: por un lado, la segmentación, es decir, lograr que los mensajes lleguen a las personas que más probabilidades tienen de convertirse en clientes; por el otro, ser capaz de medir resultados en tiempo real para ajustar las campañas.
¿Qué ha posibilitado este cambio? En el marketing digital han entrado en juego la capacidad de las tecnologías actuales de recolectar y analizar datos y ponerlos a disposición de las empresas. Es esta información la que permite hacer campañas efectivas con presupuestos relativamente bajos, dirigiendo los anuncios a quienes verdaderamente están interesados, y analizando qué funciona o qué no en la campaña para mejorarla en el momento.
A continuación, abordamos los tres pilares que fundamentan una estrategia de marketing digital económica.
SEO y contenido orgánico
El SEO incluye una serie de técnicas que buscan mejorar la visibilidad de un sitio web en buscadores como Google. Es decir, en pocas palabras, un SEO bien trabajado es el responsable de que una página web aparezca entre las primeras posiciones en los resultados de búsqueda.
Hay varios asuntos básicos sobre posicionamiento SEO que deben tenerse en cuenta, incluyendo la optimización de la experiencia de usuario y optimización técnica del sitio web.
Destaca igualmente el aliado imprescindible del SEO: el marketing de contenidos. Se trata de una estrategia basada en crear contenido de valor (artículos,vídeos, pódcasts, infografías…) para los posibles clientes de una marca. Contenido relevante que les atraiga, les enseñe algo que desean saber en relación con una de sus necesidades, y posicione a la marca como autoridad dentro de su industria. Pero también un contenido construido utilizando palabras clave, lo cual consigue que aparezca en buscadores cuando los usuarios hagan búsquedas relacionadas.
Un ejemplo: un negocio de productos naturales online quiere atraer nuevos clientes y asegurarse de que su página web aparezca entre las primeras posiciones en Google. Además de trabajar su ficha en Perfil de Negocio de Google, crea un blog para ofrecer consejos de valor sobre salud basada en productos naturales.
Sus publicaciones, guiadas también por una búsqueda de palabras clave, podrían seguir esta línea: ‘Beneficios de la cosmética orgánica: ¿Por qué cambiar a las alternativas naturales?’; ‘Los súper alimentos para cuidar de tu salud este invierno’, ‘5 recetas de smoothies detox usando productos naturales’.
Redes sociales
Las redes sociales son otra de las aliadas indispensables en el marketing digital más económico.
¿Su punto fuerte? Cualquier negocio puede abrir de forma gratuita una cuenta en las redes sociales y comenzar a subir contenido para atraer a potenciales clientes. A día de hoy, los usuarios conciben las redes sociales como un lugar de encuentro no solo con personas, sino también con marcas. Así, el 64% de los usuarios de la Generación Z han descubierto un producto nuevo en redes en los últimos 3 meses; un 59% de los Millennials y un 47% de la generación X, según un informe de HubSpot de 2024.
Las estrategias verdaderamente efectivas en redes van más allá de utilizarlas como un escaparate de productos: se basan en crear comunidad con los usuarios, buscando la interacción con ellos y ofrecerles contenidos de valor, en los que estén interesados. Un paso importante para destacar entre la competencia y también para fidelizar clientes.
Publicidad de bajo costo
Las estrategias digitales son también únicas por su capacidad de ofrecer publicidad low cost. Aunque sí que es cierto que es preciso contar con conocimientos para activar estas campañas de forma exitosa, la realidad es que plataformas como Google Ads y Facebook Ads no requieren de grandes inversiones para llegar a clientes potenciales y generar ventas.
Tal y como hemos mencionado al principio, lo consiguen gracias a sus capacidades de segmentación precisa, dirigiendo los anuncios a personas con intereses específicos o en una ubicación particular.
Además, estas plataformas ofrecen modelos de pago que se centran en los resultados, como el pago por clic (se paga solo cuando un usuario hace clic en el anuncio) o pago por conversión (el anunciante paga cuando el usuario lleva a cabo una acción específica). Además, en el caso de la publicidad en Facebook Ads y otras plataformas sociales, las campañas tienen el potencial de viralización, llegando a más personas sin tener más gastos.
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Fuentes:
The State of Consumer Trends in 2024 [Data from 700+ Consumers], Hubspot, 2024
